تنشر بوست، ينتشر بشكل ممتاز، عشرات التعليقات، مئات اللايكات. ربما ايضاً رسائل على الخاص. تفرح وتشعر أنك اخيراً ستصل إلى الدخل الذي تطمح له. تتوقع الحصول على 10، ثم تقلل طموحك وتقول حسناً ربما 5ـ لا عملاء. تتأمل تقول حتى لو عميل واحد.

لا شيء.

ماذا عن التفاعل الذي حصل؟ لماذا نال المحتوى أعجاب الناس لكن لم يدفعهم للشراء؟ أليس من المفترض تسويقياً أن يتحول جزء منهم إلى عملاء؟ أليس هذا مايقوله المسوقين وصناع المحتوى؟ لكن لماذا هذا لا يحدث معك؟

حدث معي من قبل، وكنت مشتتة كثيراً. لماذا لا يوجد عملاء؟ لماذا حصل البوست على ألف لايك و50 الف وصول. ولا عميل! هل هذا منطقي؟

السبب، هنالك فجوة.

هذا بوست نشرته مؤخراً بعنوان، ماذا تفعل بعد قراءة هذا البوست. تحدثت فيه عن أهمية نقل ولو جزء من الجمهور إلى قناة تمكنك من التواصل معهم بشكل شخصي وفعال أكثر. السوشيال ميديا هي برامج عامة لا يمكنك التحكم بالجمهور هناك بل أنت لا تملك حتى حسابك. والاسباب هي:

• هنالك فجوة بين وصول جمهورك للمحتوى، وانتهاءه من القراءة. سيتخطونك سريعاً

• لا يمكنك البيع من خلال البوست في 90% من الأوقات، يمكنك ان تقول انك تملك دورة أو خدمة هذا فقط لنشر الوعي. لكن الأغلب لن يشتري. إلا اذا كان المحتوى مكتوب بشكل بيعي تسلسلي مدروس وهذا موضوع آخر.

• حتى لو تابعك الجمهور، بمجرد متابعتك لن تكون مهماً بشكل كبير إلا لقلة منهم. تحتاج ان يتقربون منك بشكل أكبر.

• لا تملك استراتيجية واضحة تتضمن الجذب، الفلترة والبيع. انت معتمد بشكل كامل على الوصول فقط.

ماهي الحلول؟ وهل يمكن حل هذه المشكلة؟ نعم الحمدلله هنالك حلول ويمكن حل هذه المشكلة لكنها تحتاج وقت بالاخص اذا كنت تعاني منها لوقت طويل لأنك الآن تملك جمهور أغلبه لن يشتري.

• اولاً كون استراتيجية، تتضمن أن تصل ثم تفلتر ثم تبيع، كيف؟ من خلال النقطة الثانية

• كون قناة أخرى تمكنك من التواصل بشكل أقرب من جمهورك مثل قناة تليجرام، نشرة بريد او قناة يوتيوب. عليك أن تأخذ الجمهور الذي يصل إلى حساباتك ثم تنقلهم إلى قناة فيها محتوى أعمق وتقارب شخصي بحيث تتمكن من مخاطبة الجمهور الذي يعي بمشكلته بشكل أدق

• في القنوات العميقة تكون ارتباط موثوق هذا الارتباط هو الذي سيبيع، سواء من خلال كتابة محتوى سردي بيعي أو ان جمهورك سيتشري فقط بسبب ارتفاع ثقته بك

القنوات العميقة هي ليست لمجرد البيع، بل هي قنوات تملكها، قدرتك على التحدث بشكل شخصي مع الجمهور هي أمر جداً مهم للوصول إلى مرحلة عالية من السلطة والتمكن وينعكس ذلك على شعور جمهورك بأنك المصدر الأفضل لحل أي مشكلة تواجههم في مجالك.

الاعتماد فقط على المحتوى العام في حساباتك يؤدي بك الى وصولك ربما الى 200 ألف متابع لكن أغلبهم لا يعتمدون عليك فقط، أي انك لست صانع المحتوى المفضل لديهم. انت شخص ضمن من يتابعونهم فقط. لكن تحويلهم يضمن انك تأخذ من هؤلا الـ 200 ألف حتى ولو 1000 شخص منهم فقط سيكون لديهم ميل عالي للشراء والتعامل معك بشكل شخصي.

الآن كل ماعليك فعله هو التفكير بكيفية التعمق بالتحدث عن المشكلات التي تتعلق بمنتجك الرقمي او خدمتك بحيث تؤسس قناة تتيح لك التعمق مع جمهورك وتمكنك من بناء السلطة في مجالك وتحديداً في خبرتك على حل المشكلة.

شارك المقال.